打造中國建機精品 開創大漢世界品牌

座落在中國塔機產業基地山東章丘明水赭山工業園的山東大漢建設機械有限公司，創建于2000年12月，主要生產各種型號的塔式起重機、施工升降機。公司現有員工2000余人，占地面積450畝，車間面積13萬多平方米。國家質檢總局定點生產塔式起重機、施工升降機的專業企業，具備塔式起重機制造A級資質、施工升降機制造B級資質。短短不到13年的時間，大漢人在董事長兼總經理康與宙的帶領下，以后發優勢迅速崛起，從僅有的幾十個人的小企業發展壯大到具有兩千多人的大型企業，進入國內中小型塔機行業產銷量排名第一的位置，一躍成為中國建機行業龍頭企業。產品暢銷全國各地，并遠銷東南亞、中亞、俄羅斯、南美洲等20多個國家和地區。

無論困難有多大，只要有勇氣，就絕不會輕言放棄。

2008年開始暴發的全球性金融危機而導致的經濟危機，大漢建機同樣也不能幸免于難，廠子里壓下了二百多臺塔機，價值兩千多萬元。看著堆得滿廠都是的塔機，全廠五百多名員工焦急、無奈、憂慮的眼睛都投向了康與宙，與他一同投資創業的幾名親屬 ,也等著這位年齡最小的弟弟挺起主心骨，端出盤子，拿出主意。

現實擺在康與宙面前有三條路供他選擇，一條是停下來“貓冬”，一條是轉出去躲災，還有一條就是走出去闖路，實現浴火新生。作為廠子的大股東，康與宙果斷的選擇了走出去這條路，走出去開辟市場。從2008年下半年開始，康與宙和他的團隊，馬不停蹄地到國際展會去參觀，到國內上海等展會去參展，并且咬緊牙一次性買進三十多輛小面包車，分赴全國各地去推銷。在國內他們的小汽車跑遍了除了海南島以外的所有省、市、區，大漢人主動地與全國各地結緣，實現零距離地交流，洽談業務，征求意見，尋覓機會。

走出廠門天地寬。走南闖北，使康與宙在危機中尋找到了機會，猶如芝麻開門一樣，他看到雖然全球性經濟危機使建設行業一時遇冷， 在我國的東南部省份受沖擊較大。但是由于國家一直進行的西部大開發，由于四川的地震災后重建，更由于國家及時推出的保增長、保民生的戰略措施，我國的基本建設沒有也不會停下來。只要建設進行，塔機就有用處、就有市場，關鍵是我們能不能在市場這塊蛋糕中分得屬于自己的一塊。

康與宙還從更寬廣的領域進行了深入分析。他條分縷析地看到， 世界市場，雖然歐盟等先進的發達國家，他們的基本建設是呈現下降減少趨勢，但是發展中國家以及一些貧窮國家的基本建設還是一個上升趨勢。在國內正在推進的城鎮化，正在進行的新農村建設，都是一個巨大的市場。在行業內，山東是全國建筑塔機產業大省，在山東的塔機產地分布，膠東的海陽、萊陽他們占有三分之二的市場份額，而章丘市僅占三分之一。我們只要加緊加勁，努力爭取市場份額也是大有潛力、大有可為的。

在晦暗的冬日里，康與宙和他的團隊沒有圍爐清談，沒有退避三舍，用他們的四輪，用他們的雙 腳，用他們的智慧走出了市場，尋到了機會，也增添了實實在在的信心。

從客戶核心價值出發，將產品品質做上去，國內國外市場齊頭并進。

董事長康與宙用深邃的眼光，開放的戰略，從高起點上定位大漢建機，提出并踐行“整合世界一流技術，利用世界一流設備、采用世界一流工藝，打造全球范圍內最有競爭力制造商，為用戶提供優質建機產品”。

豐沛制造研發技術。在行業蒸蒸日上的發展過程中，有一股力量一直貫穿始終，成為促成這個產業崛起、變強的靈魂因素，這就是研發與技術。山東大漢建設機械有限公司系國家技術監督總局認定的塔式起重機專業廠家。康與宙和他的領導團隊經過市場調研總結一致認為，企業要基業長青，做大做強，就要始終重視產品質量和技術進步。于是他們先后成功引進了外國技術，經過不段的更新改造和開發，產品質量性能達到國內外先進水平。并先后與山東建筑大學、濟南市工程職業技術學院、山東富友科技公司、建設部長沙建設機械研究院、北京建筑機械研究院、青島金科科技有限公司聯手真誠合作研發的復合技術模式，建立健全一整套生產、質量保證體系。主要生產大漢牌QTG25固定式塔機、QTZ25、QTZ31.5、QTZ40、QTZ50、QTZ63、QTZ80、QTZ100、QTZ125、QTZ160自升式塔機起重機、SC200/200施工升降機、WJ100/100物料提升機八大系列二十多個型號的塔機產品，產品的各項技術性能均達到國內外領先的水平。結合用戶建議，不斷完善產品升級，深層次滿足施工需求。在機構性能方面，起升機構采用粗大卷筒技術，解決了起升機構卷筒容易亂繩的難題。塔機產品是屬于國家特種設備管理的產品，產品的安全性能關系著人民群眾生命和財產安全。大漢建機產品安全保護裝置三限位二限制齊全，重量限制器采用引進國外先進技術制造的拉力環式結構，力矩限制器采用弓板機械式，適應惡劣的野外環境，確保塔機限制器靈敏、可靠，避免了超載、不規范使用的安全事故。電氣故障占塔機使用總故障數的70%以上，大漢建機針對這一情況對電氣系統進行改進設計，參數選擇合理，選用法國施耐德接觸器、浙江三門產優質聯動控制臺、斷相與相序保護、電機過載保護齊全，保證電氣系統正常運行，減少了維修率。

長于出奇，弱于守正，搶占先機。進過塔機生產廣家的人都見過塔機生產的場面。塔機原材料從劃線切割，再到對接組裝，最多的機械是電焊機，最大的場面是一個個頭戴工裝帽，眼捂防火鏡，手恃電焊機的工人或低首或仰面的勞作的景象。從上世紀九十年代章丘市開創塔機生產以來，塔機就是人工手工制造出來的。人們年復一年、日復一日地干著同樣的活，很少有人想改變一下。這樣生產出來的塔機，由于人工操作，筆直平整的鋼板到接頭處就出現了焊點高低不平、大小不勻、既不美觀、也不可靠的問題。同時，由于改革放開，人們的就業擇業從業更趨多元，一批真有技術的工人不愿寄人籬下，為他人做嫁衣，技術到手就拍屁股走人，致使一些廣家生產不正常，以致影響定單完成時限，違約賠償等。

對這些問題，康與宙早就了然于胸，也一直在尋找破解之術。在他多次參加國內外展會的會場上，他把自己的“大漢”和人家的產品比較，他看到自己的“大漢”正如它的名字一樣，還顯的粗獷有余、精致不足。他再往深里比較，更發現盡管粗獷有余，但是耗材更多，耗時更長，一樣的產品沒有因為粗糙而少花錢，反而本錢還得多花不少。他更進一步比較，在求大于供的市場旺季，自己的“大漢”是可以行銷的，而一旦市場遇冷，供大于求時，自己粗獷的“大漢”，客戶們不但看不上眼，還上不去價。正是這三步比較，使康與宙出了一身冷汗，經濟危機不正是自己優化生產結構、精致制造產品的良好機遇嗎？

危機到來，百端待舉。干企業更是如此。尤其是困難面前，各種言論、思潮紛繁產生。有人說，危機來了，最好的選擇是捂住錢袋子，千萬別再把錢往坑里砸;有人說，保住骨干力量，保存一線生機，有錢先去抓培訓;還有人說，清理一下，把能賣的賣掉，看看風聲再去決定干什么？外界的輿論風生水起，內部的員工更是各揣主意，有人想把自己的投資抽回來，有人想一走了事。在大家都茫然失措、舉棋不定的時候，康與宙毅然決然，籌措資金，巨資投入塔機生產的關鍵設備電焊機的改型升級。購進日本松下公司的機器人電焊機，逐步取代原來的人工焊槍，用先進的二氧化碳保護焊，代替過去的焊條焊接。并且定下計劃，百分之七十的工序實現智能化焊接。對此，康與宙雄心勃勃。他說，我這樣做，有可能實現塔機制造生產的一場技術革命。這樣做，一是使制造出來的產品更加規范統一。根據產品的技術性能要求，編好計算機程序輸入電腦，電流、電壓、用時等統一制作，完全改變了人工操作隨意性帶來的產品質量不統一問題。二是使員工管理邁上新的臺階。過去的技術工人主要看手頭的功夫，而改用機器人，則要全面提高工人的科技文化水準，對工人技能的考核有了全新的標準。三是制造出來的產品質量與國內外先進水平同步。客戶到廠里來看，提高了認同感、滿意度，加大了定單量。四是產能大大提高。一個好的電焊工，一天頂多干八個小時，如遇大訂單，難以按時完成任務。而改用機器人，可以二十四小時不停機，大訂單也能接得下。

慧心經營，打造學習型團隊。

國以才立，政以才治，業以才興。在高新技術日益發展的情況下，要想實現企業持續、強勁的發展，使企業人力資源保持長久的生機與活力，必須讓企業成為學習創新型組織。比競爭對手學習得更好、變革得更快。最大限度地開發員工的創造潛能，不斷挑戰自我、超越自我，在市場競爭中才能處于主動的地位。

董事長康與宙在創建學習型團隊中，面對全球化激烈的市場競爭，緊密結合大漢建機實際，突出特色，采取了一些列措施，使學習成為常態化、系列化、多樣化。一是邀約社會相關人士來公司考察參觀，誠懇的請他們幫助提建議，獻良策。2010年10月11日濟南市、章丘市領導一行蒞臨我公司視察，對公司的自我發展和社會貢獻給予高度評價。2011年3月11-12日，受《山東大漢建設機械有限公司》的邀請，在北京市住建委施工安全處吳健副處長和魏巍、北京市建筑工程安全質量監督總站劉景茂主任、分會高級顧問徐永祥，分會趙三成常務副會長和李秋生秘書長的率領下，分會組織了副會長和會員單位以及北京建筑機械雜志社的領導及代表五十余人，共同赴山東章丘該公司所在地進行了考察。2013年4月19日組織承辦了近百余人參加的中建協機械管理與租賃分會聯絡員工作會議。二是走出去交流，向同行學習，借鑒先進的經驗。按屆組織參加上海建筑機械寶馬展、北京BICES國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會。展覽期間，公司除進行產品實物展示和發放宣傳資料外，組織產品推介、洽談會。同國內外客戶和業界同行進行全方位交流。不斷地得到廣大客戶對大漢建機的關注與認同。三是在公司內部組織培訓，掀起學習的熱潮，創造濃厚的氛圍。2010年8月投巨資在章丘市晟澤大酒店啟動了企業文化系列培訓。培訓內容包括 《領袖風采》、《卓越團隊共同理念》、《企業經營大道》、《中間骨干組織力訓練》、《客戶服務》等課程。由濟南影響力企業管理咨詢有限公司具體策劃與實施，徐巖、鄭義、李柃峰、徐歲等教授、導師執教。有效地提高了全員企業文化素質。四是公司領導離開辦公室奔向第一線。為適應工作需要，公司領導改變工作模式和作風，變“糗在一塊”為“分頭出擊”，變“坐鎮指揮”為“現場辦公”。7位領導中有6位離開辦公室，奔向市場、走近客戶、親臨現場、深入車間實施“迫近作業”，在第一時間掌握了第一手信息，有效提高了科學決策水平和組織指揮的精準度，為廣大基層領導做出了榜樣，讓員工看到了希望，工作有了奔頭，血液中涌起大干的激情。五是運用激勵政策，讓員工得到實惠。大漢建機不定期的對不同崗位做出突出貢獻的員工進行表彰，弘揚正氣樹立先進典型。2010年12月31日，公司對12月份簽單新老業務員的前三名進行了表彰，并由公司領導頒獎。家有梧桐樹鳳凰自來飛。董事長康與宙開明的納才惜才重才的用人模式，引起了社會的震動。一批來自全國各地的高素質人才紛紛慕名進入大漢建機各個部門，大大改善了公司的人員素質結構，為公司的進一步發展提供了可靠地人力資源保障。除專業對口的大學生外，心理、生物、美術、形象設計、計算機編程等普通制造業需求低的畢業生，也以發展的眼光，對“大漢”趨之若鶩。

一步一臺階，一步一仰望！

不積跬步，無以至千里。大漢建機在董事長康與宙等領導團隊的帶領下腳踏實地，不懈努力，排除重重困難，實現了跨越式發展。2008年銷售額2個億;2009年銷售額3個億;2010年銷售額8個億;2011年銷售額15個億;2012年銷售額15個億;2013年銷售額目標20億。大漢建機的品牌越來越閃亮，走進了用戶的心里，得到了良好的口碑，贊譽從四面八方而來。“我們干工程的，要求在規定期限內保質保量交付，對工期和質量問題都非常關心！因此，我們對塔機的質量要求特別高，一臺運轉順暢的塔機能夠為我們的施工提供很大的支持！而與大漢建機的合作，讓我無后顧之憂，因為不管產品還是服務，大漢都是毋庸置疑的一流。”河南駐馬店鼎立設備有限公司張建發如是說。安徽銅陵春云租賃安裝有限公司黃春云：“大漢建機作為國內乃至國際上專業的塔機制造商，我唯一想說的是，相信專業！因為專業，所以卓越！”天津萬強建筑設備租賃有限公司劉新明：“感謝大漢建機，感謝大漢那貼心的融資租賃服務，盤活了我的資金，給了我快速發展的機會。感恩！銘記！”黑龍江雞西廣潤建筑機械經銷公司菅永勝：“與大漢建機合作已經超過五年了，一直很開心。隨著理解的加深，對大漢也越來越信任，穩定的產品，周到的服務，支撐我們走遍大江南北。”河北保定華昆建筑機械有限公司張國華：“大漢的產品一流，服務一流，非常榮幸能夠與大漢一起成長，共同奔向成功。”一份耕耘，一份收獲。大漢人用智慧，用汗水，用真誠澆灌了品牌之花。公司先后獲得山東省工商局“山東省著名商標”，山東省“守合同、重信用”企業，山東省建設廳“名牌產品”企業，濟南市人民政府“先進民營企業”，濟南市質量技術監督局“濟南名牌”，章丘市委市政府“塔機行業排頭兵” 山東省建設機械行業“百佳誠信企業”，濟南市人民政府“先進民營企業”等榮譽。

走過青蔥歲月迎來穿透時空的光芒

穿越無數次冰封的路途，董事長康與宙深邃地闡釋著價值的含義。一個人有力量的時候要能夠幫助別人，這才有價值。活著的意義是什么？是你這個人活著而很多人能因為你活得更精彩更美好。你的存在對于世界是一種祝福。2008年12月4日上午，出席章丘市十五屆人大一次會議時，作為市人大代表的康與宙鄭重向政府承諾。作為一個民營企業的人民代表，我一定認真貫徹大會精神，認真落實科學發展觀，在發展好自己企業的同時，帶動我市整個塔機行業的發展。我們將以技術創新為前提，努力研發行業新產品，具備自己設計、計算能力，具備自己的知識產權，用技術拉動企業、拉動整個章丘塔機產業乃至行業的發展。我們將以品牌建設為中心，加大宣傳，加強自身產品質量和服務，讓大漢塔機品牌帶動整個章丘塔機品牌。他是這樣說的，也是這樣做的。用行動踐行了自己的使命。康與宙積極參加社會公益事業，先后向汶川、玉樹以及章丘南部山區等捐款、捐物，累計捐款200多萬元。2001年他被評為“星火科技帶頭人”、“捐資助學先進個人”;2006年被評為“發展省會經濟優秀創業者”;2007年12月當選為章丘市十五屆人大代表;2008年6月當選為“章丘市工商聯副主席”; 2011年評選為濟南市優秀企業家，章丘市“發展工業和信息化標兵”，章丘市塔機行業協會常務副會長;2012年2月當選為“濟南市十五屆人大代表。10月，獲濟南市五一勞動獎章及泉城優秀中國特色社會主義事業建設者榮譽稱號。目前在入選第十屆“章丘市十大杰出青年”。

續寫美麗中國夢

世事一場大夢，人生幾度秋涼。工程機械制造業江湖潮起潮落，風云激蕩。新的工程機械市場寒冬期，考量著大漢建機智慧與勇氣。兩會后新型城鎮化建設及基建項目的拉動又為大漢建機注入了新的生機和希望，一番作為的天地更加寬廣。一個企業的旺盛生命力，源于其領軍人物的思維格局和開拓精神，成就于整個團隊的系統建設。在2001-2008年起步壯大，完成發展積累的基礎上，董事長康與宙還有一個龐大的構想：2008-2013年改造提升，成為國內塔機行業龍頭企業;2013-2018年走向世界，成為國際塔機制造商。2011年大漢建機已規劃上市。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在發展道路上，大漢建機始終堅持專業，以成就卓越為目標，抓住每一個起點，不斷跨越，傾力書寫百億大漢、百年大漢的宏偉詩篇！